Curso en Marketing Farmaceutico. Merchandising (Titulación Universitaria + 8 Créditos ECTS)
convocatoria
Convocatoria Abierta
modalidad
Online
duracion
200 H
creditos ects
Créditos
8 ECTS
precio
260 EUR
convocatoria
Convocatoria
Abierta
Las acciones formativas de INESEM tienen modalidad online
Modalidad
Online
Duración de las acciones formativas de INESEM
Duración
200 H
Créditos de las acciones formativas de INESEM
Créditos
8 ECTS
Precio de las acciones formativas de INESEM
Precio
260EUR
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Cuota

260 €
Resto de plazos: 260 €/mes

Presentación

En la actualidad, el marketing farmacéutico enfrenta desafíos singulares debido a la convergencia de la regulación rigurosa y las expectativas cambiantes del consumidor. El Curso en Marketing Farmacéutico. Merchandising es una respuesta formativa a esta realidad, diseñada para empoderar a profesionales con habilidades críticas en la promoción y venta estratégica de productos farmacéuticos. Embracing la dinámica del mercado y la psicología del consumidor, el curso ofrece una inmersión en la planificación de marketing, la farmacología aplicada al marketing especializado, el merchandising y las técnicas de animación del punto de venta.

Este programa es ideal para aquellos buscando entender y dominar las estrategias de mercado, la segmentación eficaz, y las tendencias de consumo actuales. Los participantes aprenderán a realizar estudios de mercado, a desarrollar planes de marketing efectivos y a gestionar el entorno visual y promocional de las ventas. Nuestra formación se destaca por su enfoque práctico y actualizado, ofreciendo las competencias necesarias para maximizar las oportunidades en un sector farmacéutico competitivo. Optar por este curso significa elegir una formación universitaria de vanguardia, con la comodidad y flexibilidad que la modalidad online provee.

Universidad:
Logo NFC - Nebrija Formacion Continua INESEM

Con reconocimiento de:

QS Stars Rating System
plan de estudios

Para qué te prepara

El Curso en Marketing Farmacéutico. Merchandising te prepara para exceler en promoción y venta de productos farmacéuticos, dominando las técnicas de marketing aplicadas a la farmacia. Aprenderás a analizar mercados y segmentar clientes, planificar y ejecutar estudios de mercado específicos para el sector farmacéutico. Mejorarás la experiencia de compra con estrategias de merchandising, incrementando la efectividad de tu punto de venta desde el servicio al cliente hasta la gestión de stocks. Desarrollarás competencias en farmacología y marketing especializado, asegurando una gestión empresarial orientada al éxito.


Objetivos
  • Entender marketing en farmacia.
  • Delimitar mercados relevantes.
  • Aplicar segmentación de mercado.
  • Realizar estudios de mercado.
  • Analizar entorno farmacéutico.
  • Planificar marketing farmacéutico.
  • Potenciar ventas y farmacología.

A quién va dirigido

Este curso en Marketing Farmacéutico y Merchandising está pensado para farmacéuticos, gestores de farmacia y profesionales en la salud que busquen dominar estrategias de marketing y ventas en el sector. Aporta conocimientos en segmentación de mercado, investigación, planificación de marketing, gestión empresarial, merchandising y optimización del punto de venta. Ideal para quienes quieren impulsar su farmacia en un mercado competitivo y mejorar la experiencia de compra del cliente.


Salidas Profesionales

El Curso en Marketing Farmacéutico y Merchandising abre un abanico de oportunidades profesionales. Al dominar desde la segmentación de mercado hasta la planificación de marketing, serás clave en la definición de estrategias para potenciar ventas en farmacias. Aprenderás a analizar el entorno farmacéutico y a implementar tácticas efectivas en el punto de venta, incluyendo la gestión de stocks y la publicidad en el lugar de venta (PLV). Este perfil es esencial en:

  • Departamentos de marketing farmacéutico
  • Consultorías especializadas
  • Gestión de farmacias punteras

temario

  1. Evolución del concepto y contenido del marketing: el intercambio como criterio de demarcación del alcance del marketing
  2. La función del marketing en el sistema económico
  3. El marketing como filosofía o cultura empresarial: evolución del papel del marketing dentro de la empresa Las tendencias actuales en el marketing
  4. Marketing y dirección estratégica
  1. El entorno de las Organizaciones
  2. El mercado: Concepto y delimitación
  3. El mercado de bienes de consumo
  4. El mercado industrial
  5. El mercado de servicios
  1. Importancia de la estrategia de segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
  2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales Requisitos para una segmentación eficaz
  3. Las estrategias de cobertura del mercado
  4. Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori
  1. Los componentes de un sistema de información de marketing
  2. Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercados
  3. Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercados
  1. Estudios de mercado
  2. Ámbitos de aplicación del estudio de mercados
  3. Tipos de diseño de la investigación de los mercados
  4. Segmentación de los mercados
  5. Tipos de mercado
  6. Posicionamiento
  1. Estructura del mercado farmacéutico y su regulación
  2. Sistemas de registro de medicamentos
  3. Distribución farmacéutica
  4. Estructura de un laboratorio farmacéutico
  5. Principales factores en el desarrollo de fármacos
  1. Marketing farmacéutico
  2. Servicio científico
  3. Tipos de mercados farmacéuticos
  4. Regulación de la publicidad y promoción
  5. Patentes y marcas
  6. Asociaciones profesionales
  7. Política de producto
  8. Política de precio
  9. Política de distribución
  10. Comunicación farmacéutica
  1. Técnicas de previsión de ventas
  2. Marketing estratégico
  3. El plan de marketing
  4. Auditoría del plan de marketing: control externo e interno
  1. Red de ventas
  2. Visita Médica
  3. Micromarketing
  4. Previsión de ventas
  5. Elementos financieros en marketing farmacéutico
  1. Biofarmacia
  2. Formas farmacéuticas
  3. Marketing de genéricos
  4. Marketing de productos hospitalarios
  5. Marketing personal
  1. Concepto de mercado
  2. Definiciones y conceptos relacionados
  3. División del mercado
  1. El consumidor y sus necesidades
  2. La psicología: mercado
  3. La psicología: consumidor
  4. Necesidades
  5. Motivaciones
  6. Tipos de consumidores
  7. Factores de influencia en la conducta del consumidor
  8. Modelos del comportamiento del consumidor
  1. Servicio al cliente
  2. Asistencia al cliente
  3. Información y formación del cliente
  4. Satisfacción del cliente
  5. Formas de hacer el seguimiento
  6. Derechos del cliente-consumidor
  7. Tratamiento de reclamaciones
  8. Tratamiento de dudas y objeciones
  1. Proceso de decisión del comprador
  2. Roles en el proceso de compra
  3. Complejidad en el proceso de compra
  4. Tipos de compra
  5. Variables que influyen en el proceso de compra
  1. Introducción
  2. Teorías de las ventas
  3. Tipos de ventas
  4. Técnicas de ventas
  1. El vendedor
  2. Tipos de vendedores
  3. Características del buen vendedor
  4. Cómo tener éxito en las ventas
  5. Actividades del vendedor
  6. Nociones de psicología aplicada a la venta
  7. Consejos prácticos para mejorar la comunicación
  8. Actitud y comunicación no verbal
  1. Merchandising
  2. Condiciones ambientales
  3. Captación de clientes
  4. Diseño interior
  5. Situación de las secciones
  6. Animación
  7. Mobiliario
  8. La Circulación de los Clientes
  9. Distribución de las secciones
  10. La cartelería y señalización
  1. Introducción
  2. La identidad, logo y rótulo
  3. Entrada al establecimiento
  4. Acciones para tener un comercio actual
  5. ¿Dónde establezco el punto de venta?
  6. ¿Por qué es importante la imagen exterior de mi punto de venta?
  7. El escaparate
  1. Optimización de líneas
  2. La implantación del lineal
  3. Los diferentes niveles del lineal
  4. El valor de las diferentes zonas o niveles
  5. Presentación de los productos del lineal
  1. Concepto de merchandising
  2. Análisis de la promoción en el punto de venta
  3. Tipos de promociones en el punto de venta
  4. Tipos de periodos para animar el establecimiento
  5. Controles en la línea de aspiración
  1. ¿Cómo gestionar eficazmente el área expositiva?
  2. La publicidad en el lugar de venta (PLV)
  3. Objetivos de la publicidad
  4. Elementos de venta visual
  5. Medios Publicitarios
  1. El stock
  2. Tipos de stocks
  3. Nivel de stock
  4. Costes de inventario
  5. Control de inventarios
  6. Gestión integrada de inventarios

metodología

claustro

Claustro de Profesores Especializado

Realizará un seguimiento personalizado del aprendizaje del alumno.

campus virtual

Campus virtual

Acceso ilimitado desde cualquier dispositivo 24 horas al día los 7 días de la semana al Entorno Personal de Aprendizaje.

materiales didácticos

Materiales didácticos

Apoyo al alumno durante su formación.

material adicional

Material Adicional

Proporcionado por los profesores para profundizar en cuestiones indicadas por el alumno.

Centro de atención al estudiante (CAE)

Centro de atención al estudiante (CAE)

Asesoramiento al alumno antes, durante, y después de su formación con un teléfono directo con el claustro docente 958 050 242.

inesem emplea

INESEM emplea

Programa destinado a mejorar la empleabilidad de nuestros alumnos mediante orientación profesional de carrera y gestión de empleo y prácticas profesionales.

comunidad

Comunidad

Formada por todos los alumnos de INESEM Business School para debatir y compartir conocimiento.

revista digital

Revista Digital INESEM

Punto de encuentro de profesionales y alumnos con el que podrás comenzar tu aprendizaje colaborativo.

masterclass

Master Class INESEM

Aprende con los mejores profesionales enseñando en abierto. Únete, aprende y disfruta.

Clases online

Clases online

Podrás continuar tu formación y seguir desarrollando tu perfil profesional con horarios flexibles y desde la comodidad de tu casa.

Con nuestra metodología de aprendizaje online, el alumno comienza su andadura en INESEM Business School a través de un campus virtual diseñado exclusivamente para desarrollar el itinerario formativo con el objetivo de mejorar su perfil profesional. El alumno debe avanzar de manera autónoma a lo largo de las diferentes unidades didácticas así como realizar las actividades y autoevaluaciones correspondientes.La carga de horas de la acción formativa comprende las diferentes actividades que el alumno realiza a lo largo de su itinerario. Las horas de teleformación realizadas en el Campus Virtual se complementan con el trabajo autónomo del alumno, la comunicación con el docente, las actividades y lecturas complementarias y la labor de investigación y creación asociada a los proyectos. Para obtener la titulación el alumno debe aprobar todas la autoevaluaciones y exámenes y visualizar al menos el 75% de los contenidos de la plataforma. Por último, es necesario notificar la finalización de la acción formativa desde la plataforma para comenzar la expedición del título.

becas

Becas y financiación

Hemos diseñado un Plan de Becas para facilitar aún más el acceso a nuestra formación junto con una flexibilidad económica. Alcanzar tus objetivos profesionales e impulsar tu carrera profesional será más fácil gracias a los planes de Inesem.

Si aún tienes dudas solicita ahora información para beneficiarte de nuestras becas y financiación.

25% Beca Alumni

Como premio a la fidelidad y confianza de los alumnos en el método INESEM, ofrecemos una beca del 25% a todos aquellos que hayan cursado alguna de nuestras acciones formativas en el pasado.

20% Beca Desempleo

Para los que atraviesan un periodo de inactividad laboral y decidan que es el momento idóneo para invertir en la mejora de sus posibilidades futuras.

15% Beca Emprende

Una beca en consonancia con nuestra apuesta por el fomento del emprendimiento y capacitación de los profesionales que se hayan aventurado en su propia iniciativa empresarial.

15% Beca Recomienda

La beca recomienda surge como agradecimiento a todos aquellos alumnos que nos recomiendan a amigos y familiares. Por tanto si vienes con un amigo o familiar podrás contar con una beca de 15%.

15% Beca Grupo

Formarse en grupo siempre es más inspirador. Si te matriculas con tres o más personas en cualquier curso de nuestro catálogo, recibirás una beca del 15%.

20% Beca Discapacidad

¡Qué importante promover la educación inclusiva! Ofrecemos una beca del 20% para aquellas personas con una discapacidad del 33% o superior, siendo necesario presentar la documentación necesaria.

20% Beca Familia numerosa

Entendemos el arduo trabajo que supone brindar una buena educación a sus hijos/as. Por lo tanto, ofrecemos una beca del 20% para las familias con tres o más descendientes. Es necesario ratificar esta condición.

Financiación 100% sin intereses

Información sobre becas Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 958 050 205 o vía email en formacion@inesem.es

Información sobre becas * Becas no acumulables entre sí.

Información sobre becas * Becas aplicables a acciones formativas publicadas en inesem.es

Información sobre becas * Becas no aplicables a formación programada.

titulación

Titulación Universitaria con 8 créditos ECTS Expedida por la Universidad Antonio de Nebrija como Formación Continua (NFC) (Baremable en bolsas de trabajo y concursos oposición de la Administración Pública).
Titulación:
Logo NFC - Nebrija Formacion Continua INESEM

claustro

Claustro de profesores:
Viridiana
Viridiana López

Licenciada en Marketing y Máster Oficial en Gestión y Tecnologías de Procesos de Negocios. Más de 10 años de experiencia en Dirección de Recursos Humanos desarrollando Planes Estratégicos y coordinando su ejecución. Encargada de programas de Employer Branding y proyectos como “Laboratorio de Felicidad”. 
Ha participado en el desarrollo y mejora del Software para la gestión de personal y automatización de procesos de RRHH. Coordina además proyectos de Innovación y realiza Coaching y Formación de Habilidades Directivas a puestos de Manager.
 

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María José
María José Martínez Heredia

Licenciada en Investigación y Técnicas de Mercado y Máster en Marketing y Comportamiento del Consumidor por la Universidad de Granada. Actualmente, doctoranda en Ciencias Económicas y Empresariales en la línea de Marketing y Consumo con orientación al marketing móvil y al uso de aplicaciones. Marketer profesional. Cuenta con más de 7 años de experiencia en el área de Marketing Estratégico. Además de ser docente, es responsable de Marketing y CRM Manager de empresas cliente.

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Héctor
Héctor De Castro Olea

Doctorando en Marketing Estratégico por la Universidad Anáhuac México, Executive MBA del IE Business School (Madrid), Licenciado en Traducción e Interpretación (UGR), Intérprete Jurado de inglés, Técnico en Marketing y Técnico en Gestión de Proyectos por la Universidad Camilo José Cela. Más de 19 años en proyectos hoteleros de eco lujo e internacionalización de empresas. CEO de EcoHotelProjects, labor que compagina con su actividad de profesor en la Universidad Anáhuac Cancún e INESEM Business School.

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Emilio
Emilio Romero Sánchez

Técnico Superior en Diseño y Producción Editorial. Especialista en Diseño Gráfico, Impresión en pequeño y gran formato, Diseño e Impresión 3D, Rotulación, Publicidad y Branding. 
Hoy en día, continúa su desarrollo profesional en el ámbito publicitario, ofreciendo soluciones integrales e innovadoras.

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Miguel
Miguel Castillo Blanco

Licenciado en comunicación Audiovisual y Máster en SEO Técnico. Cuenta con más de 10 años de experiencia en la planificación, diseño y ejecución de campañas de publicidad online en buscadores y redes contextuales orientadas a la generación de leads y branding de marca y automatización del marketing desde las plataformas de Google Ads y Meta Business. 

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María Ángeles
María Ángeles Rodríguez Gómez

Especialista en Marketing Digital con más de 8 años de experiencia en el sector. Actualmente ejerce como Digital Manager y formadora en materia de Social Media en Universidades y Escuelas de negocio. Licenciada en Periodismo (UMA) y especializada en Marketing Online por la Universidad de Granada. Además, ofrece asesoramiento en Consultoría de Marketing Digital a pequeñas y medianas empresas.

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¿Estás interesado en adquirir conocimientos en marketing farmacéutico y merchandising para así poder implantar estrategias y técnicas en farmacias? Gracias a esta formación que te ofrece INESEM, podrás ampliar todos tus conocimientos sobre el marketing farmacéutico. En primer lugar, cuando hablamos de marketing estamos haciendo referencia a todas las estrategias y técnicas que emplea una empresa u organización con el objetivo de promocionar un determinado producto, servicio, marca, etc. Para ello, una de sus funciones principales es el estudio y análisis de mercados, ya que con esta información se consiguen datos fundamentales acerca de las necesidades de los consumidores y la actividad de los competidores en el mismo. Gracias a este análisis se diseñan las mejores técnicas y estrategias para lograr diferenciar a la marca en el sector.

Una vez sabemos esto, podemos decir que el marketing farmacéutico no es más que la rama del marketing que emplea todas estas estrategias en el sector farmacéutico, con el fin de dar a conocer los beneficios de estos medicamentos y productos de parafarmacia. Cabe destacar que esta actividad está mucho más regulada en este sector debido a su gran impacto en la salud de las personas. Otros aspectos que caracterizan esta rama del marketing es que opera en un mercado muy globalizado, con una gran presencia de multinacionales y con unas mayores inversiones tanto en investigación como en ventas y marketing. Ahora si lo deseas puedes especializarte con INESEM Business School y este Curso en Marketing Farmacéutico Merchandising.

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Otro de los temas tratados en esta formación de INESEM, es el merchandising. El merchandising son todas aquellas técnicas aplicadas en el punto de venta con el objetivo de potenciar e incrementar las ventas de un determinado producto. Así, generalmente, este se basa en la forma en la que se ordenan y colocan dichos productos en el mobiliario disponible en el establecimiento en cuestión, tratando de llamar la atención de los consumidores, de tal forma que estoy y así aumentar su venta. Como podemos observar, se trata de una forma de comunicación con el cliente con la que la empresa puede lograr una diferenciación con respecto a sus competidores. Para decidir cuáles son las técnicas de venta que se aplicarán, se deberá tener en cuenta numerosas cuestiones que podrás conocer con esta formación, mientras tanto, te contamos una breve introducción acerca de algunos de ellos. Además de la clasificación de los productos (productos de atracción, de compra racional o irracional o complementarios), otro de los puntos clave a la hora de implementar un buen merchandising, es tener en cuenta los tipos de venta que pueden darse. Dentro de estos, podemos encontrar las compras racionales (aquellas previstas), las compras irracionales (aquellas realizadas por impulso). Si te interesa este tema, y quieres profundizar aún más en él, así como en otros como el proceso de compra de los consumidores, las técnicas de animación en el punto de venta o la gestión de stock, no dudes en formarte con INESEM Business School y este Curso en Marketing Farmacéutico Merchandising.

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